“Tração é a coisa mais mágica para o investidor-anjo, porque ele entende que o empreendedor encontrou o ofício do negócio.”
Afinal, o que os investidores buscam e como Growth se relaciona a isso? Amure Pinho é investidor-anjo do melhor tipo: aquele que é também empreendedor e já viveu na pele a construção de empresas. Ele é o atual presidente da ABStartups e jurado no Planeta Startup, um programa de televisão. Além disso, Amure nos conta como os investidores enxergam Growth, o que é realmente relevante para o crescimento de uma startup e como funciona sua forma de pensar e analisar negócios.
“Não invista em ideias ou em times, invista em produtos com validação de mercado.”
“Problemas acontecem e precisamos estar preparados para isso. A sociedade é um casamento e assim descobrimos o melhor e o pior.”
Visão sobre Growth: investidor vs empreendedor
- Como empreendedor, não sabia o que era Growth, apenas achava que sabia.
- Como investidor, descobriu o poder que você tem no momento em que começa a construir uma máquina de experimento.
Blogo
Falha: visão de negócio compartilhada, parte era produto e parte era negócio. Faltou uma visão clara do objetivo.
Principal objetivo para startups: Encontrar o seu product market fit.
Situações que necessitam internacionalização:
- Mercado principal composto por pessoas estrangeiras.
- Puro SaaS.
- “Quem quer ficar falando com todo mundo, acaba não falando com ninguém.”
- Dificuldade: língua, cultura, facilidade para perder o foco.
“As pessoas tinham uma visão que o Blogo era muito grande, simplesmente por ser english first.”
Investimento
Quando o Growth é determinante?
- Growth é fator determinante de investimentos.
- O empreendedor que está crescendo consegue provar muitas coisas nesse processo.
- O crescimento acontece quando o empreendedor acredita no resultado.
Onde não investir:
- Startups que não entenderam qual é a Persona.
- Startups que não entenderam como fazer a venda.
“Minha visão de Growth é que não importa se é retenção, aquisição, ativação. No final do dia eu estou preocupando em crescimento de receita.”
“Tração é a coisa mais mágica para o investidor anjo porque ele entende que o empreendedor encontrou o ofício do negócio.”
Quanto de crescimento uma startup precisa ter para chamar a atenção?
+15% por mês
Mentalidade de growth:
- Carinho pelas métricas.
- Founders e times que tem um entendimento social, conhecer muito do mercado e entender o comportamento do consumidor.
Habilidade que os fundadores brasileiros têm mais carência:
- Não entender que tem um grande objetivo: encontrar product market fit.
- Acham que product market fit é quando se faz a primeira venda.
Qual a pergunta que os founders menos sabem responder?
- Não sabem onde vão colocar o investimento.
“Um bom empreendedor consegue investidor com a mínima habilidade de se comunicar.”
Maior probabilidade de sucesso na carreira:
- Ser importante em alguma startup que conseguiu crescer.
- Aprender onde colocar o esforço.
Crise: Pandemia
“Estou de olho nas startups que deram um jeito de crescer nesse período”.
“Tolerância a queda, mas não tolerância a inércia. Tornar-se passivo é o pior caminho. Se for cair, caia atirando.”
Indústria Cannabis
Benefícios da indústria
- O ser humano precisa de válvulas de escape.
- Existem diversas formas de uso.
- “Existe um Product Market Fit ‘make something people want’.”
- Existem diversos segmentos nesse mercado de bilhões de dólares, com gigantes investidores.
- O Canadá inteiro está investindo nessa área.
“É um mercado muito virgem, é um oceano azul e qualquer coisa boa que se faz, chamará atenção das pessoas.”
Diferenças de desafios de Growth Brasil com EUA ou Canadá
- Quando for liberado será mais restrito.
- Propaganda seria proibido e teriam que disfarçar vendendo focando como “ervas” e eufemismos.
- Veremos um mercado muito regulado, mas suficiente.
- O Growth será relacionado à experiência, geração de empatia com o consumidor ao invés de aquisição de marketing em massa.
“O mercado da Cannabis é focado em Produto e experiência dos usuário.”
Como enxergar as coisas como um empreendedor
- Procurar por uma abertura de experiências e imersão de informações que te tirem da premissa limitante da educação.
- “Tendemos a querer achar um culpado, mas os culpados somos nós.”
- É preciso acordar para a realidade.
Sistema Educacional
- Método lean startup: abrir espaço para modificações menores, encaixando educações diferentes.
- Mais matemática que auxiliasse problemas de tecnologia e lógica, mais empreendedorismo nas escolas.
- “O mundo muda e devemos ter espaço para o desenvolvimento nas escolas.”
Falhas e aprendizados:
Empreendedor:
- Uso de dinheiro pessoal para investir no Blogo.
- Falta de teste de coisas diferentes.
Investidor:
- Investir sem buscar validação de mercado.
- “Não invista em idéias ou em times, invista em produtos com validação de merdado.”
- “Perdi 400 mil reais investindo em 10 startups erradas.”
Falhas mais comuns entre as startups:
- O empreendedor não ter dimensão do que o negócio dele pode se tornar.
- Dividir Equity de forma igual.
- Acreditar que tudo vai dar certo.
Dicas do Amure:
- Livro do Amure sai em novembro.
- Venture deals do Brad Feld.
- Empreendedores das antigas: Warren Buffet, Charlie Munger, Bill Gates.
- Jason Calacanis.
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