#3 – Cultura de Crescimento e a Mentalidade do Empreendedor

tallis gomes - deep growth

“Expandimos para 35 países dentro de 18 meses com apenas 8-9% do funding que a Uber gastou para chegar na mesma situação”

Tallis Gomes é Co-Fundador e CEO da Singu e fundador do Gestão 4.0. Além disso, ele também criou o Easy Taxi que se tornou rapidamente um fenômeno nacional e dentro de 18 meses expandiu para 35 países. Nesse episódio, Tallis conta para a gente as técnicas e modelos de pensamento que ele tomou como base e como enfrentou desafios.

“O grande gestor precisa saber fazer as perguntas certas.”

“Você tem que usar seu tempo para descobrir as próximas oportunidades do seu negócio e ter as pessoas certas para te ajudar a chegar lá.”

Easy Taxi

Fator determinante para o crescimento: Time formado por profissionais fantásticos (COO, CTO, CMO etc.).

Hacks de Growth 

  • Encontrar algo importante para os taxistas, um gosto em comum para fazer com que comprassem, usassem o smartphone e consequentemente a Easy Taxi.

“Quando comecei a Easy Taxi apenas 4% da população tinha smartphone. Eu precisava arrumar uma forma de provar o valor do smartphone para os taxistas como uma ferramenta de trabalho.

“Você só pode acessar isso se estiver conectado ao aplicativo.”

Maior desafio de expansão:

  • Pessoas: recrutamento e retenção;
  • Custo fantasma de manter os bons profissionais na empresa;
  • Custo de trazer bons profissionais para a empresa;
  • Adaptação do produto nos países;
  • Atualização de processos.

O que faria de diferente em relação à internacionalização: 

  • Não contrataria pessoas médias, apenas por necessidade.
  • “Não faz sentido crescer tão rápido, porque você acaba deixando um monte de buraco”.

O que te chama atenção na hora de contratar alguém?

Características:

  • Capacidade de aprendizagem;
  • Capacidade analítica;
  • Organização;
  • Tem que saber se virar.

Cultura de crescimento:

  • Alinhamento com o objetivo da empresa.
  • Definir como vai atuar em growth.

O que convence uma pessoa a investir em Growth?

  • Perguntar se quer ganhar mais dinheiro.
  • Saber se essa pessoa estaria disposta a abrir mão de seus dividendos.
  • Deixar claro que é um investimento.

Gestão 4.0

Em 2019, formaram 750 donos de empresas que empregam em média 80 mil pessoas e faturam conjuntamente 650 bilhões de reais. 

Mentalidade comum entre as empresas tradicionais em relação a growth:

  • Quando o CEO de uma empresa busca o gestão, ele faz isso para se reinventar. 
  • As pessoas não entendem o quão tóxico pode ser a cultura de centralização. 

“O grande gestor precisa saber fazer as perguntas certas.”

“Você tem que usar seu tempo para descobrir as próximas oportunidades do seu negócio e ter as pessoas certas para te ajudar a chegar lá.”

Quais são as soft skills que você busca em alguém?

  • Responsabilidade.
  • Criatividade.
  • Ética.

O que mais mudou sua forma de pensar?

“Já fui muito arrogante, precisei cair na realidade. Eu sou fruto de muito esforço e competência, mas tive a sorte de estar no lugar certo e na hora certa.”

“Comecei a ouvir muito mais as pessoas que trabalham comigo.”

“Ao invés de trabalhar com elas, trabalhe para elas.”

Características em comum entre o sucesso das empresas:

  • Propósito.
  • Easy Taxi: transformar o setor de transporte através da tecnologia.
  • Singu: Transformar a vida das mulheres através da meritocracia.
  • Gestão 4.0: Viver em um Brasil com oportunidades, democrata, gerador de emprego e criador de riqueza.

Comportamento mais comum entre as pessoas que mais admira:

  • Disciplina.
  • Fome de aprender.

“Eu costumo pensar como vou me sentir com essa decisão daqui 10 anos, 5 anos e 1 mês. Quanto mais certa é essa decisão, maior a durabilidade de satisfação com isso.” 

Processo de aprendizado:

  • Hábito de ler todos os dias, mesmo sem gostar.
  • Não apenas ler, mas ouvir o livro.
  • Pelo menos 10 páginas por dia.
  • Ler artigos.
  • Consumir conteúdo que você gosta.

Dicas do Tallis:

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